Le gratuit a toujours été exploité par les commerçants et les vendeurs de tout genre. Le gratuit attire incontestablement le client potentiel, mais aussi et surtout le client acquis et fidélisé. Pour le client fidèle, le gratuit est une forme de récompense. C'est une forme de reconnaissance du vendeur pour son client.
Le couple vendeur-client existe depuis que le monde est monde. Le client "fidèle" et son vendeur "reconnaissant" forment un couple des plus solides. Un client satisfait est un client acquis. Certains bons vendeurs préfèrent chouchouter en premier lieu leur liste de clients fidèles que de prospecter de nouveaux clients aléatoires.
Maintenant, il s'agit de savoir comment exploiter cet avantage au mieux de nos affaires:
1/ Offrir des ebooks viraux qui vont aider les éventuels prospects tout en accentuant l'aide à nos clients:
2/ Offrir des logiciels qui vont faciliter la vie aux nouveaux venus
3/ Donner des tutoriels sur certains logiciels (Photoshop, excel, Word...)
Les ebooks sont, par excellence, le meilleur outil de transmission virale d'une idée, d'une affaire, d'une proposition d'affiliation etc... Un ebook a l'avantage d'être téléchargé à volonté. Il comporte des liens d'adresses web. Il est surtout convoité par le client pour l'information qu'il véhicule. Par le biais des ebooks, on peut gagner des clients, les orienter vers notre site et grossir ainsi notre liste de clients ou du moins, notre liste d'inscrits. Le chemin menant vers l'acquisition totale d'un client à notre cause n'est pas aussi simple.
Il ne faut pas perdre de vue que la condition première pour la réussite de nos affaires est l'honnêteté et la transparence.
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